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ߣadmin      Դadmin      ʱ䣺2023-02-26

首次回款过百亿,东鹏饮料€路小跑追赶红?

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快消,作者丨李珂

进入2022年之后,东鹏饮料依旧没有停下增长的步?mdash;—尤其是在严峻的大环境之下,继续朝€百亿营收迈进?/p>

稳步增长

近日,东鹏饮料披露了2022年度业绩快报。尽″年业绩增速不及此前,但公司在2022年度首次实现了营收回款过百亿?/p>

具体来看,报告期内,公司实现营业总收?5.01亿元,比上年同期增加21.84%;营业利?8.55亿元,比上年同期增长21.33%;利润€额18.36亿元,比上年同期增长21.32%;归属于上市公司′的净利润14.42亿元,比上年同期增长20.87%;归属于上市公司′的扣除非经常性损益的€利润13.52亿元,比上年同期增长24.67%?/p>

对于业绩增长的原因,东鹏饮料表示,报告期内,公司不断优化产品结构及客户结构,强化全国渠道网点建设,进€步提升产品的整体铺市率与覆盖广度;同时,公司积极打€?ldquo;能量+产品线,不断推出差异化需求的产品,公司的€售规″效益保持了高速发展€?/p>

遗憾的是?022年,东鹏饮料的增速正逐渐放缓——其净利润增€在2020年和2021年均超过?0%?/p>

另外,根据此前公布的2022年前三季度报告,公司实现营业总收?6.44亿元;对比可知,东鹏饮料第四季度营业收入?8.57亿元,盈?.76亿元,均为全年最低€不过其原因在于公司业务季节性明显,四季度为功能饮料€售淡季€?/p>

2021?月,东鹏饮料进军即饮咖啡赛道,推出了东鹏大咖,但尚未在市场掀起水花€财报显示,2022年前三季度东鹏大咖所在的其他饮料业务贡献营收2.41亿元,较上年同期的营?.07亿元同比下滑?1.5%?/p>

快消君从渠道商处了解到,东鹏大咖目前动销情况确实平平,但企业并未给到增长任务压力,大体上属于€个自然流通的状€€?/p>

今年,东鹏饮料已有计划在咖啡品类上继续加大营€力度。东鹏饮料负责人表示?ldquo;咖啡会作为我们的第二增长曲线?023年我们会进行区域广告投放,并在咖啡的品类上拓展不同风味产品,在未来根据销售情况和消费者及市场反馈,再制定对应的产品销售策略€?rdquo;

同时,东鹏饮料还表示,公司还会推出针对高端群体的能量饮料产品,同时也会推出一些当下比较受消费者喜爱的非能量饮料产品,如由柑汁、茶饮料、电解质水等?/p>

其中,今?月初,东鹏饮料已经切入电解质水赛道,推出东鹏补水?rdquo;产品,定位于追求健康的年轻人和白领等?/p>

东鹏补水?rdquo;原计划在今年三月底€四月初水头的时候推广,不过随着疫情政策调整,电解质水市场火热,使这款新品提前三个月上市,并在局部的线下网点和线上开售€?/p>

对此,相关分析师表示,随€防疫政策的调整及管控的开放,人们对电解质水的认知和消费空前高涨,会起到非常好的推动作用,东鹏的入€也恰到好处€€在东鹏饮料内部人士看来,囤积电解质水可能是€个短期行为,但在无形中加速了大众对产品的认知教育,对于品类的长远发展是有利的?/p>

持续追赶

公开资料显示,东鹏饮料前身为国有企业深圳市东鹏饮料实业公司,成立?994年€?998年公司推?ldquo;东鹏特饮?003年公司完成国有企业向民营′制企业改制,2021?月上交所主板上市,控¤东及董事长为林木勤€?/p>

海€证券研究数据显示:目前,能量饮料占软饮料行?0%的市场份额€?022年中国能量饮料零售销售额?01.6亿元?015年年-2022年复合年均增长率?1.1%,同期软饮料全行业销售额复合年均增长率为3.47%,能量饮料规″速明显跑赢整体行业水平€?/p>

由于市场起步较晚,能量饮料业内品牌集中度高,2022年行业前五名品牌分别为红牛€东鹏€乐虎€体质能量€战马,€占市场份额为82.2%?/p>

其中?016年以来,因为红牛系列商标权属以及独家经营权期限等问题,红牛市场份额开始€步下降,由2012年的82.1%下降?021年的53.3%。€东鹏饮料则不断提高市占率€数据显示,过去五年,东鹏饮料市占率?0.3%提升?0.3%?/p>

去年12月底,红牛维他命功能饮料的经营方——华彬快消品宣布全年实现销售额215.38亿元。虽然华彬集团在公告中表示,完成年度总销售额和既定利润目?rdquo;,不过真实情况似乎略显悲观€?/p>

快消君曾独家披露,华彬相关负责人在内部发€中坦€?ldquo;全面完成利润指标,但是未能如期达成(调整后)的销售目?hellip;…仅差1.4亿元。此外,还有多个区域的销售人员告诉快消君,当地市场并未完成既定目标€?/p>

放眼2022年,虽然业绩增€放缓,但当红牛还沉浸在商标权争斗中时,东鹏饮料仍未停止追€步伐€?/p>

据了解,2019年至2022年上半年,东鹏合作的经销商数量从1123家增加至2590家,增长比例达到130.6%;其中,地级市覆盖率达到98.79%;终端网点数量为250万家,较2021年末增长19.62%。在直营方面,公司在2022年于广东营销本部下设立了餐饮大区,重点布€餐饮渠道?/p>

另外,不久前,据东鹏饮料集团副€裁蒋薇薇公€透露?ldquo;(从疫情至今)公司的终端网点数量翻了1倍多,目前我们系统在册的?60多万个真实的终端网点,三年前这个数字大概?00万多€点;工厂在这三年里增加了四个,其中有两个已经投产,另外两个预?023年€?024年陆续投产;员工也从三年前不?000人,到现?000多人?rdquo;

蒋薇薇还表示?022年,伴随€华东、西南€华北等市场的大幅增长,目前广东省的营收在东鹏整体营收中的占比已经下降到40%多,全国化的发展成效已经非常显著。当广东的营收占比下降到30%以内时,东鹏特饮就是€个真正的全国化品牌了?/p>

值得注意的是,除了发展第二曲线外,资金充裕的东鹏饮料还在€拓产业投资路线€?/p>

就在上周,东鹏饮料宣布,为契合公司业务长期发展需求,推进全球化战略布€,保障行业关键资源的供应,公司拟围绕主业,以证券投资方式对境内外产业链上下游优质上市企业进行投资,投资€额不超?021年度经审″资产?0%,即不超?1亿元?/p>

对于本次投资,业内人士认为,东鹏饮料本身现金流比较充沛,公司有机会€过向产业链上下游投资实现产品多元化,利用现有渠道来扩大经营规模。公司此次投资更倾向于巩固产业链上下游,寻求新的战略机会。不过,东鹏饮料想要继续抢夺红牛的市场份额,仍面临不小的挑战?/p>

伴随€疫情的放€?ldquo;€¤走路的东鹏饮料是否能够再创业绩和′的奇迹,也将?023年行业内值得关注的焦点€?/p>